Vienas didžiausių smulkaus ir vidutinio verslo augimo stabdžių – finansų stoka. Rodos yra idėjų ir ryžto veikti, eksporto planas parengtas, bet nepakanka lėšų. Gauti Europos Sąjungos finansavimą ar kitų institucijų rėmimą nėra taip paprasta. Kol pavyksta išsiderėti, praeina nemažai laiko ir pirminis planas gali keistis. Tai ką daryti?
Eksportas – didesnės augimo ir pelno galimybės
Pradėkime nuo klausimo – ar verta eksportuoti ir kodėl? Kai susidėliosime svarius argumentus, ieškosime finansavimo idėjų. Taigi, eksporto tema ne visiems vienodai aktuali. Vieni iškart keliauja į užsienio rinkas, kiti tik po kelerių metų pradeda galvoti apie tokią plėtros galimybę.
Eksportas svarbus Lietuvoje gaminamai produkcijai – maisto produktams, įvairių paskirčių daiktams ir technologijoms. Tai ženkliai didesnės galimybės užsidirbti ir paspartinti įmonės augimą. Paslaugas taip pat galima siūlyti ne tik savo šalyje, bet ir kitose. Tam galbūt prireiks filialo užsienyje ar (ir) ten nusiųstos darbuotojų komandos. O gal tai virtuali paslauga ir reikalinga tik įranga.
Jei prekes perparduodate, jums taip pat nereikėtų apsiriboti tik Lietuva. Galbūt taptumėte savotiška tarpine stotele tarp rytų ir vakarų šalių. Tačiau šiam procesui taip pat prireikia papildomų lėšų.
5 priežastys, kodėl verta imtis eksporto
- Mažesnė įmonės pažeidžiamumo rizika. Gerai apgalvotas eksporto planas gali sumažinti priklausomybę nuo vidaus rinkos svyravimų ir jos nuosmukio poveikio.
- Didesnės pajamos. Eksportas atveria kanalus, leidžiančius plėsti ne tik veiklos apimtis, bet ir didinti įmonės vardo žinomumą visame pasaulyje.
- Padidėjęs pelningumas. Vykdoma veikla šalies viduje padeda padengti įprastas verslo išlaidas ir pamažu auginti pelną. Tačiau pradėjus vykdyti eksportą išauga pelningumo galimybės.
- Gera praktika ir žinios. Patekimas į pasaulines rinkas suteiks ir papildomos naudos. Pavyzdžiui, naujų verslo galimybių, didesnio supratimo apie kitų šalių kultūrinį ir ekonominį konkurencingumą.
- Didesnis konkurencingumas savo šalyje. Įgiję žinomumą užsienyje, būsite labiau vertinami ir Lietuvoje.
Kur gauti lėšų eksporto vystymui?
Kaip matote, eksportas turi nemažai pliusų, tik plečiant veiklą reikia ir nemažai investicijų. Galbūt prireiks papildomos įrangos, daugiau žaliavų, darbuotojų ir pan. Greičiausias finansavimas – paskola.
Jei gerai apskaičiuosite atsiperkamumą, tikrai nesudėtingai gausite norimą paskolą. Klausiate, kaip apskaičiuoti? Reikia apgalvoti nemažai svarbių aspektų – nuo esamos įmonės finansinės situacijos iki rizikos faktorių.
Kokius namų darbus reikėtų atlikti, norint gauti paskolą?
Pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų verslas yra pasirengęs eksportuoti. Kiekvienam procesui reikalingas laikas. Tiek rinka turi būti pasiruošusi jus priimti, tiek jūs patys integruotis. Todėl vertėtų apmąstyti:
- ar galėsite skirti užtektinai laiko, kad jus įvertintų, pripažintų ir pradėtų pirkti;
- ar sudominę žmones, pajėgsite aprūpinti rinką savo produkcija;
- ar turite pakankamai lėšų rinkos „ledams pralaužti“;
- ar galite sau leisti nepagailėti turimų išteklių ir sutelkti pastangas svetur, nepakenkiant pagrindiniam pajamų šaltiniui;
- ar turite tvirtą nenumatytų atvejų planą?
Taip pat reikėtų nepamiršti dar vieno svarbaus aspekto – kultūrinių skirtumų. Net jei ketinate eksportuoti į kaimyninę šalį, pirma turite ištyrinėti jos gyventojų pirkimo įpročius, poreikius, vertybes ir problemas. Todėl reikės parengti detalų eksporto planą, kuriame įvertinsite galimas grėsmes ir galimybes, įmonės pasirengimą šiam žingsniui, turimus resursus ir jų trūkumą, reklaminės kampanijos strategiją bei kitus dalykus. Tai jūsų namų darbai.
Šiuos argumentuotus namų darbus paprašys pateikti paskolą teikiančios įstaigos darbuotojai. Finansavimas bus suteiktas, įvertinus projekto atsiperkamumą ir paskolos grąžinimo galimybes.
Ieškote finansavimo, Jūsų verslas planuoja augti?
Pasitarkite su mumis. „European Merchant Bank“ komanda rekomenduos Jums geriausią sprendimą. Susisiekite su mumis https://em.bank/lt/kontaktai/
