Valentino diena – dar viena didelė proga metuose, kada smulkiam ir vidutiniam verslui galima ženkliai padidinti pardavimus. Ar ją pavyks išnaudoti, priklauso nuo kūrybiškumo ir aktyvumo. Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad dėmesys sutelktas tik į romantiką ir poras, tačiau galima pažvelgti plačiau ir pritaikyti savo prekes ar paslaugas prie Valentino dienos tematikos.
Pradžioje išskirkime dvi pagrindines potencialių klientų auditorijas – vieni ruošiasi iš anksto, kiti palieka paskutinei minutei.
Kurie ruošiasi iš anksto, apgalvoja daug įvairių detalių – nuo kelionių iki kuklių, bet išskirtinių romantiškų vakarų.
Paskutinę minutę suskubę renkasi pagal biudžetą – vieni užsuka į juvelyrines parduotuves, kitiems pakanka deserto ir gardaus gėrimo.
Jūsų tikslas aprėpti abi auditorijas, tik vykdyti skirtingas reklamos kampanijas, skirtingu periodu. Pavyzdžiui, SPA, viešbučių ir kelionių verslas planuojančius klientus jau pradeda traukti gerokai prieš Valentino dieną. Neretai likus mėnesiui jau nelieka vietų, todėl daugelis žino, kad verta užsisakyti dar gerokai prieš Kalėdas. Jei nebus rezervuotos visos vietos – skelbkite paskutinės minutės akciją.
Nuo ko pradėti
Visos reklaminės kampanijos pradedamos aiškaus plano sudarymu, strategijos ir biudžeto formavimu. Turbūt jau žinote savo tikslinę auditoriją (amžius, poreikiai, vertybės, kt.)? Ji bus atskaitos tašku formuojant tikslus ir planus.
Pateikiame keletą idėjų, kaip dėliotis pasiūlymų planą:
– Išskirti vieną labiausiai pritaikytą prekę ar paslaugą ir ją reklamuoti;
– Pasirinkti kelias prekes ar paslaugas ir sukurti joms reklamines kampanijas;
– Reklamuoti visą prekių ar paslaugų kompleksą.
Kiekvienas iš šių variantų turi savų pliusų ir minusų bei priklauso nuo jūsų veiklos specifikos ir užsibrėžto Valentino dienos tikslo. Vieną produktą patogu reklamuoti, nes į jį labiausiai sutelkiamas dėmesys ir pasikartojanti reklama pritraukia klientus. Jeigu prekę pasirinkote ne visai tinkamą ar daliai auditorijos bus neįdomu, nebus ir didelių pardavimų. Keletui išskirtų produktų galioja tie patys niuansai. Jei nenorite smulkintis ir reklamuojate, pavyzdžiui, žiedus, nes tik jais prekiaujate, nekantrus ir tarp daug prekių pasimetantis klientas gali neišlaikyti tiek dėmesio, skirto paieškai vienoje svetainėje. Juk jų Google paieškoje išsirikiavusi visa eilė. Kantrus ir neskubantis gali išsirinkti ne tik Valentino dienai, bet dar ir kitų aksesuarų.
Tradiciniai metodai
Apie Valentino dienos akcijas turite reklamuotis visais įmanomais kanalais ir būdais:
– pridėkite svetainėje iššokantį reklaminį langą;
– siuskite naujienlaiškius;
– išnaudokite Google, Facebook ir Instagram mokamų reklamų (angl. Ads) galimybes;
– žaismingai prisistatykite TikTok;
– skelbkite išpardavimą;
– sugalvokite įvairių akcijų (2 už 1, vieną perki kitai 50 proc. nuolaida ir t. t.);
– jei pasirinkote vieną prekę ar paslaugą, sukurkite pardavimų puslapį (ang. Landing page);
– prekes, jei galite, pristatykite nemokamai;
– skelbkite konkursus;
– išlaikykite gerą skonį, estetiką ir žavesį.
Ką daryti, jei jūsų prekės nelabai susijusios su Valentino diena
Net jei prekiaujate statybos ar automobilių reikmenimis, tiesiog priminkite savo lojaliems klientams kaip juos mylite ir vertinate, ir suteikite jiems specialias nuolaidas.
Valentino dieną galima kūrybiškai išplėtoti, neapsiribojant poromis. Įpinkite šią simbolinę dieną į draugystės kontekstą – juk dėmesys ir nuolaidos patinka visiems.
B2B sektoriuje lojaliems klientams galite padovanoti kažką originalaus ar universalaus. Svarbu parodyti, kad juos vertinate. Dėmesys sutvirtina bendrystę ir augina pardavimus, bendrus projektus.
Svarbiausias dalykas visose srityse – suprasti, ko tikisi klientas ar verslo partneris. Galbūt moksleiviams pakaks modernių širdelių ir kitos Valentino dienos atributikos, o dėl išrankaus kliento teks pasistengti. Galbūt įvesti riboto leidimo produktą ar sugalvoti kažką išskirtinio.
Ieškote finansavimo?
Jūsų verslas planuoja augti? Pasitarkite su mumis. „European Merchant Bank“ komanda rekomenduos Jums geriausią sprendimą. Pasikalbėkime
